El Dr. Cialdini es profesor emérito de psicología y marketing de Regents en la Universidad Estatal de Arizona. El Dr. Cialdini recibió su doctorado de la Universidad de Carolina del Norte y su formación postdoctoral de la Universidad de Columbia. Tiene un doctorado honoris causa (Doctor Honoris Causa) de la Universidad de Georgetown, la Universidad de Ciencias Sociales y Humanidades en Wroclaw, Polonia y la Universidad de Basil en Suiza.
Ha tenido nombramientos como Visiting Scholar en la Universidad Estatal de Ohio, la Universidad de California, la Escuela de Comunicaciones Annenberg y la Escuela de Graduados en Negocios de la Universidad de Stanford.
En reconocimiento a sus destacados logros de investigación y contribuciones en las ciencias del comportamiento, el Dr. Cialdini fue elegido miembro de la Academia Estadounidense de Artes y Ciencias en 2018 y de la Academia Nacional de Ciencias en 2019.
El Dr. Robert Cialdini ha dedicado toda su carrera a realizar investigaciones científicas sobre lo que lleva a las personas a decir "Sí" a las solicitudes. Los resultados de su investigación, sus artículos subsiguientes y los libros más vendidos del New York Times le han valido una reputación aclamada como científico respetado y narrador atractivo.
Es por eso que es conocido mundialmente como el experto fundamental en la ciencia de la influencia y cómo aplicarla éticamente en los negocios. Sus Siete Principios de Persuasión se han convertido en la piedra angular de cualquier organización que se tome en serio el aumento eficaz de su influencia. Se le conoce como "El Padrino de la Influencia" porque todos los demás se paran sobre sus hombros. Todos los demás usan su investigación. Él es el creador. No es el padrino por su habilidad para contar historias y aplicar la ciencia. Creó la ciencia.
Robert Cialdini es el autor del aclamado e innovador libro Influence: Psychology of Persuasion. El libro es un éxito de ventas del New York Times Business. La revista Fortune incluye Influence en sus "75 libros de negocios más inteligentes". CEO Read enumera Influence en sus "100 mejores libros de negocios de todos los tiempos". Sus libros, incluidos Influence y Pre-Suasion, han vendido más de 7 millones de copias en 44 idiomas diferentes.
Influence: Psychology of Persuasion es el resultado de años de estudio sobre las razones por las que las personas cumplen con las solicitudes en entornos comerciales. Se ubica constantemente dentro de la mitad superior del uno por ciento de los libros vendidos en Amazon.com. Harvard Business Review enumera la investigación del Dr. Robert Cialdini en "Ideas innovadoras para la agenda comercial de hoy". Es autor de best-sellers del New York Times, Wall Street Journal y USA Today.
Para aquellos que obtienen poder al conocer y usar la Ciencia de la Influencia, estas son las pautas éticas establecidas por el Dr. Cialdini. Con estos Principios que ha codificado durante los últimos 35 años, conlleva una gran responsabilidad para:
- Sea sincero
- Renunciar a la manipulación de los demás
- Renunciar a la manipulación de hechos
- Utilice los principios que ya existen de forma natural en su situación.
- Utilice el principio que demuestra lo que es sabio para todos los interesados.
- Abstenerse de utilizar cualquier Principio de una manera que pueda dañar su relación.
- Informar (es decir, educar) a las personas para que estén de acuerdo
- Asegúrese de que cualquier "contraste" utilizado sea relevante para la situación
- Reconozca cualquier error lo antes posible. Y recuerda el "pero".
